Описание: Алексей Мишин

Последние записи автора Алексей Мишин

Мотивация как доверие

Вопрос, который сегодня волнует многих руководителей - КОГО МОТИВИРОВАТЬ В КРИЗИС? Для того, что бы ответить на него, я обычно задаю тестовый вопрос руководителю - А кого вы хотите видеть в своей компании через 3 месяца? 6 месяцев? год? Если команду профессионалов, лидеров, то мотивировать нужно всех, если группу исполнителей поручений руководства, то никого. Вопрос…
Читать далее

Антикризисные продажи. Тезисы

Руководители большинства предприятий сегодня задаются вопросом – а что нужно корректировать в продажах и как эту работу сделать максимально эффективной? Данные тезисы были опробованы мной на более чем 10 предприятиях и доказали свою эффективность на практике. 1. Откажитесь от прайс-листа в общении с клиентом! «Вышлите мне свой прайс-лист, мы подумаем о Вашем предложении». Знакомая фраза?…
Читать далее

Нужен ли консалтинг малому бизнесу?

Консалтинг - удел больших компаний и крупных корпораций. Такое убеждение долго время царило на рынке. "Крутизна" многих предприятий определялась еще и тем, способно ли оно, предприятие, нанять себе внешнего консультанта и уж если способно, то ооооо! какое оно крутое. Действительно, на заре становления консалтингового бизнеса так все и было - малые предприятия и не думали…
Читать далее

“На моем предприятии нет проблем”как проблема для предприятия

На моем предприятии нет проблем" - такую фразу можно услышать от некоторых (слава Богу не от большинства) руководителей предприятий. При таком ответ, я как консультант, понимаю, что такое предприятие явно находится в кризисе. Любые изменения, которые являются шагом прогресса, а значит движения вперед,  затрагивают чьи -то интересы в том или ином виде - собственника, топ-менеджмент,…
Читать далее

Антикризисное управление

Что такое антикризисное управление предприятием сегодня? Для многих эта фраза ассоциируется с внешним упрвляющим, заменой команды и так далее. Между тем, никто лучше руководителя компании с кризисом справиться не может и это очевидный факт. Лично для меня, фраза "антикризисное управление" ассоциируется с фразой "полный аудит деятельности предприятия", что звучит гораздо благозвучнее для компании. В чем…
Читать далее

Вызывайте у клиента желание меняться

Надо признать как факт - мало кто из нас хочет меняться. И уж тем более, мало кто из руководителей хочет что-то менять в своем предприятии. Тем не менее, лишь изменения (в себе, в компаниях, в коммуникациях, в бизнесе вообще) способны двигать нас вперед. В связи с этим, можно говорить о том, что суть любой консалтинговой…
Читать далее

О лидерстве или”большой палец”в управлении

Как пишет Адизес в своих книгах по менеджменту, работу лидера можно сравнить с работой большого пальца руки – это единственный палец на руке, который может эффективно взаимодействовать со всеми остальными – как по раздельности, так и одновременно. Что бы руководитель был лидером в его коде должна присутствовать I функция, которая отвечает за интеграцию. Вот несколько…
Читать далее

Об экологичности отношений в консалтинге

Что такое экологичность отношений в консалтинговом бизнесе? Не так давно один мой знакомый, руководитель малого предприятия, назовем ее "ХХХ", провел переговоры с консультантом. Не будем вдаваться в подробности КАК был установлен между ними контакт, суть не в этом сейчас. Предмет встречи был банален - консультант предложил хорошо отлаженную технологию построения отдела продаж в компании "ХХХ", …
Читать далее