Интерес к курсу «Продажа профессиональных услуг» вносит свои коррективы в его развитие. Это и понятно, рынок развивается, Заказчик не стоит на месте, требуя более трепетного отношения к себе.
По опыту своего общения с КТК я вижу, что вопросы, которые задаются в ходе встреч и индивидуального консультирования в принципе во многом схожи.
Поэтому, развивая проект, слушателям курса «Продажа профессиональных услуг» предлагаем новое методическое пособие «Кейсы продаж КТК-услуг. Для начинающих и профессионалов».
В пособие включены на сегодня 13 кейсов, которые сегодня представляют актуальный интерес для бизнеса КТК.
Кейс №1. HR директор компании уходит из компании в свободный рынок. С чего начать свою практику? Что выбрать – коучинг, консалтинг или бизнес-тренинги?
Кейс №2. Человек закончил обучение коучингу и успешно консультирует своих знакомых, родственников и друзей. Как монетизировать свою практику
Кейс №3. Заказчик (небольшая компания) хочет получить большие гарантии от БТ. Где их найти?
Кейс №4. Компания хочет увидеть работу КТК в действии. Что можно и что нельзя предоставить клиенту?
Кейс №5. Региональный рынок коучинга очень мелок. Найти клиента и достойно зарабатывать на этом невозможно (или придется работать себе в убыток). Какие есть пути решения задачи?
Кейс №6. Клиент боится гарантий, которые коуч предоставляет. Как снизить порог «страха» клиента и вывести его на оплату?
Кейс №7. Клиент не может заплатить ту сумму, которую коуч выставил, но услуга ему нужна. Как «не упасть в грязь лицом»
Кейс №8. Есть определенный список клиентов, но он уже долгое время не расширяется. Как расширить свою клиентскую базу
Кейс №9. Клиент заказывает одну-две сессии и уходит. Как вывести клиента на «длинный контракт»
Кейс №10. С чего начать продвижение собственного бренда на рынке услуг
Кейс №11. О чем и как писать в своем блоге/сайте
Кейс №12. Какую услугу предложить бесплатно для клиента?
Кейс №13. Ментальная карта бизнеса КТК. На примере консалтингового бизнеса
Кейс №14. «Коучинг это просто» или как не продать коуч-сессию клиенту
У вас есть свой нерешенный кейс? Присылайте его и мы включим его в пособие
