Тренд уже многих лет - человек работает в компании и понимает, что его знаний, компетенций и опыта вполне достаточно для выхода на открытый рынок. «Брошу все и начну наконец-то работать на себя» - примерно так звучит постулат. И, что самое интересное, многие все бросают…
Все чаще, многие слушатели Курса "Коуч-предприниматель" задают вопрос "А надо ли бросать работу и уходить в свободное плавание на рынке профессиональных услуг". Иногда вообще запрос на работу звучит именно так "Хочу бросить работу и начать свою практику на рынке коучинга".
Конечно, соблазн работать на себя и ни от кого не зависеть (ну, кроме как от своего клиента) - велик. Тем не менее, выход на открытый рынок профессиональных услуг (самое частое сегодня с коучингом) всегда довольно непростой процесс, а для многих он мучительно сложен.
Что самое важное в этом переходе. По своему опыту подобного перехода (я его делал 6 лет назад), а также по опыту активного консультирования коучей, которые сегодня выходят на свободный рынок, могу сказать, что самое сложное – принять новую роль, которая в корне отличается от той, которая была у специалиста до того, как он решил выйти на открытый рынок.
О каких ролях идет речь в данном случае? Условно их можно разбить на два класса – внутренняя роль (когда коуч или какой-то другой специалист работает в штате компании) и внешняя роль (когда специалист работает только на открытом рынке).
Находясь внутри компании, человек вполне комфортно чувствует себя коучем (или тренером, или другим специалистом), полностью находясь в технологической роли. То есть – человек может заниматься развитием себя как специалиста и профессионала, не особо заботясь о коммерческой составляющей своего успеха. Именно полное присутствие в этой роли позволяет человеку совершенствовать себя, развивать новые компетенции и совершенствовать уже имеющиеся.
Это развитие и совершенствование и есть для многих коучей ловушка – обилие знаний и компетенций приводит к тому, что коуч понимает что «все! Пора уже работать на себя и ни от кого не зависеть».
Человек покидает компанию, уходит на свободный рынок. Ошибка многих коучей при этом заключается в том, что они продолжают думать, что они находятся в той же самой роли, что и вчера, когда они еще работали в компании.
Тем не менее, как только человек покинул компанию и стал «свободным», его роль стала другой. То есть к роли «профессионала-специалиста» должна быть добавлена новая роль – предпринимателя и продавца. И тут для большинства коучей начинаются самые большие сложности – роли предпринимателя и продавца у большинства из них просто нет.
Что при этом происходит? Обладая большим опытом, серьезными знаниями и компетенциями внутри компании, коуч на открытом рынке оказывается просто не у дел. И не потому что не хватает знаний и навыков, а потому, что нет роли предпринимателя.
