Коучинг продаж. Запросы клиентов

Коучинг продаж – одна из популярных сегодня услуг, которую заказывают руководители.

В письме руководитель компании задал вопрос – «Какие основные темы можно проработать в формате коучинга в отделе продаж»?

Привожу наиболее актуальные темы, где формат коучинга эффективен:

  • Повышение личной эффективности менеджера по продажам
  • Повышение эффективности холодных звонков
  • Повышение уровня мотивации менеджерами по продажам
  • Повышение уровня креативности
  • Работа с установками менеджеров по продажам
  • Командная работа менеджера в отделе продаж

Как видно из приведенного списка, все задачи направлены на работу с конкретными менеджерами по продажам с точки зрения Личности и их установками.

Опыт работы с менеджерами по продажам в формате коучинга, выявляет следующее:

  • многим менеджерам по продажам вообще неинтересно заниматься продажами
  • менеджеры по продажам не всегда понимают своей мотивации в продажах
  • люди боятся допускать ошибки в работе, ожидая наказания, что снижает их интерес
  • менеджеры по продажам слабо представляют себе командную работу в отделе продаж, продолжая жить в парадигме «продавец-продавцу – волк»

Изменение установок менеджера по продажам и, как следствие, изменение поведения людей, позволяет существенно повысить эффективность менеджера, а также повысить уровень продаж в компании.

Индивидуальное сопровождение
  1. (required)
  2. (valid email required)
 

Комментариев еще нет.

Leave a Reply