Продажа коучинга в регионах. Несколько слов о скорости изменений

В рамках программы "Коуч-предприниматель" продолжаю работу с региональными коучами. И среди объективных причин малого проникновения коучинга в регионах России, я выделяю причину, связанную со скоростью изменений людей.

Всем понятно, что во многом, коучинг это про изменения. И от того, насколько человек хочет быстро меняться, зависит – воспользуется он услугами коуча или нет. И это нормально.

Ситуация, когда клиент планирует коучинг в будущем, по сути своей абсурдна, если принять во внимание один из основных принципов коучинга «здесь и сейчас». Когда я общаюсь с клиентом на предмет коучинга я уже вижу  - есть у него потребность в этих изменениях или нет.

скоростьСкорость изменений человека во многом определяется темпом жизни. В свою очередь на темп жизни сильное влияние оказывает тот темп жизни, который окружает человека.  Иными словами, территориальное место, где живет человек, во многом диктует скорость его изменений.

И если в больших городах, столицах, городах-миллионниках, скорость жизни высокая, что проецируется на жизнь человека, то в регионах и уж тем более в малых городах, картина иная.

Темп жизни в регионах:

  • Более медленный – нет потребности в высокой скорости изменений. Как пример, живя в Торжке (Тверская область) я практически не знаю что такое городской транспорт – он мне просто не нужен – в любой конец города я могу дойти пешком максимум за 40 минут
  • Более консервативный – люди сосредоточены на себе, на своей семье, на своем ближнем круге. И как следствие – попасть новому человеку в этот «узкий круг», тем более со стороны – практически невозможно
  • Более аккуратный – я бы даже добавил более камерный. Люди не спешат, не торопятся «все успеть» и «все постичь».

Что это означает с точки зрения коучинга? Это означает, что потребность в коучинге для регионального клиента значительно ниже, чем у «столичного» жителя.

Но дело не только в потребности.  Даже на стадии знакомства  с коучингом люди проявляют очень аккуратный интерес…  Но это уже отдельная тема...

Инструменты

Курс «Продажа профессиональных услуг»

Курс "Коуч-предприниматель"

Комментариев еще нет.

Leave a Reply