Многие руководители забывают о том, что от того КТО работает в отделе продаж во многом зависит КАКИЕ продажи будут у Вашей компании. Что бы ни продавала ваша компания важно помнить, что продажи всегда осуществляют ЛЮДИ. А кто эти люди в вашем отделе продаж? И как эти люди попадают в отдел продаж вашей компании?
Важно понимать, что потребность в менеджерах по продажам (как, собственно и в продавцах), возникает уже на стадии найма на работу тех или иных людей. В зависимости от того, как будет сформулирована ваша вакансия в части продаж будет зависеть то, какие люди пойдут к вас в компанию.
Именно поэтому еще на стадии формирования отдела продаж надо дать ответ на вопрос "А кто, собственно говоря, сегодня нужен моей компании в отделе продаж"?
Понимание того, кто нужен и кто реально работает сегодня в вашей компании дает возможность руководителям по новому смотреть на такие вопросы в отделе продаж как обучение менеджеров, вопросы мотивации, вопросы личной свободы и зоны ответственности для каждого менеджера.
