В конце июня этого года исполнилось 6 лет как я представил рынку Курс "Продажа профессиональных услуг", который первоначально назывался "Эффективная работа коуча-тренера-консультанта (КТК)" - методическое пособие по продажам, продвижению и позиционированию услуг помогающих профессий.
По моим оценкам, в настоящий момент продано около 900 копий данного продукта.
За это время Курс претерпел много обновлений - разработано дополнительно две рабочие тетради ("Поиск своей ниши на рынке услуг" и "Алгоритм написания авторского текста".
В начале этого года разработан и успешно продается Он-лайн Курс "Коуч-предприниматель".
В настоящий момент Курс совершенствуется, и в конце этого года будет доступна его новая версия (о чем я сообщу дополнительно). Ориентировочное название нового пособия "Продажа профессиональных услуг в схемах, графиках и таблицах".
Единственное, что свидетельствует о качестве того или иного продукта на рынке КТК - отзывы профессионалов на предлагаемый материал, отзывы на услугу.
Предлагаю тем, кто еще думает о покупке курса "Продажа профессиональных услуг" ознакомиться с отзывами тех, кто уже приобрел курс!
Галина Катасонова, бизнес-консультант, бизнес-коуч
Коллеги, я приобрела обучающий он-лайн курс «Продажа профессиональных услуг» и хочу поделиться своими впечатлениями.
Что понравилось: доступный для восприятия стиль изложения материала. Актуальные разделы особенно для начинающих: определение своей уникальности и позиционирование. Определение своей ЦА. Очень интересный блок про формирование стоимости услуги, ценообразование и формы взаиморасчетов с клиентами. А еще есть интересный раздел о том, как идею превратить в доход.
Информационные блоки строятся по принципу: сначала вводная часть, потом Практика(вопросы к себе), Раздел «Подсказка» и Раздел «Техника Профессионала». Приложения: как написать письмо клиенту, как лучше подготовить презентацию, список литературы, пример расписания рабочего дня, список вопросов, которые стоит задать клиенту на встрече (очень полезно!), сайты для работы, примерная структура рабочей клиентской базы. Алексей, огромное спасибо за Ваш труд. Это профессионально важный, ценный и методически грамотно построенный курс.
Наталья Арискина, лайф-коуч, г. Краснодар
Я давно присматривалась к курсу «Продажа профессиональных услуг», где-то месяца два. Все были какие-то сомнения: вроде и так все знаю, в тоже время моя коучинговая практика стояла на месте. В один прекрасный момент я поняла, что устала от вечных сомнений и отсутствия какой либо системности в моих действиях! И вот я приобрела курс
Сразу хочу отметить, что читать с экрана я не смогла. Захотелось читать и выделять самые важные для себя моменты, вносить свои мысли по ходу чтения и записывать новые идеи, а также сразу же выполнять практические задания, которые есть в каждой главе курса.
Хочу сказать огромное спасибо за проделанный труд! Информации предостаточно уже для того, чтобы начать работать, а вопросов в курсе еще больше!!! Признаюсь, что изначально хотелось получить готовый алгоритм действий, который приведет к неминуемому успеху! Однако Алексей как опытный коуч снабдил свой курс множеством открытых эффективных вопросов, ответы на которые может дать только сам специалист, продающий свои услуги.
Особо хочу отметить простоту и творческий подход в изложении сложной в понимании для новичка информации, последовательность рассматриваемых вопросов. Помимо общеизвестной информации есть также и свои собственные наблюдения как специалиста КТК, что считаю особо ценным в этом пособии.
Очень понравилась матрица клиента, раньше я с ней не сталкивалась. Она помогла мне соединить воедино все мои разрозненные идеи в одну общую гармоничную картину, после чего сразу родился план ближайших действий.
Спасибо, Алексей! Успехов и новых идей! С удовольствием буду ждать новых курсов на тему услуг КТК!
Галина Машницкая, Системно-интегра
Проработала весь Курс «Продажа профессиональных услуг» от начала до конца, отвечала на все вопросы, заполняла все таблички.
Листала сайты, читаю рекомендованную литературу сейчас.
Это того стоило. Что это дало мне:
- Осознание того какими компетенциями я обладаю как коуч, как бизнес-тренер.
- В каких сферах мне интересней всего работать….
- Что я продаю, какие мои услуги и чем они должны быть интересны моим партнерам.
- Кто они мои клиенты?…. С кем я, имея мои продукты, мои компетенции, уникальность моих продуктов могу быть максимально эффективна и результативна.
- Как презентовать и грамотно продать свои услуги.
Проанализировав все эти факторы и многое другое, о чем Алексей излагает в своем Курсе, любой даже начинающий КТК сможет четко понять и осознать для себя, какое его место на рынке, как и что он должен предлагать клиентам. Что он должен делать, для того чтобы его услуги были востребованными и отличались хорошим качеством и профессионализмо
м. Обучающий курс содержит максимальное количество ответов на вопросы, которые, так или иначе, возникает в процессе работы КТК на рынке. Лично я нашла в этом пособии ВСЕ ответы на ВСЕ свои вопросы. Кроме работы с идеями, ролями и позиционирование
м КТК на рынке, очень много уделено внимания в пособии вопросам продаж своих услуг. А это на сегодня является одним из самых краеугольных камней преткновения для КТК. Многие приходят на рынок из сфер далеких от продаж. В лучшем случае КТК боятся продаж, в худшем относятся к ним с недовольством, презрением и даже с ненавистью. Материалы, которые изложены автором в этом пособии, позволяют получить всю необходимую информацию для развития навыков продаж и изменить отношение к этому навыку и самой процедуре продаж. Ведь, так или иначе, не осознавая этого, мы продаем каждый день что-нибудь на работе, в личной жизни, на улице, дома, встречаясь с друзьями и коллегами по работе. Почему же мы говорим тогда о нелюбви к продажам? Кроме полезных для обучения, развития навыков и осознанности в работе КТК упражнений и информации я получила (размещенную в приложении) очень полезную и нужную для КТК информацию, содержащую необходимые сайты и порталы, литературу которую должен изучить каждый профессиональный КТК. Автор знакомит участника курса, как написать продающее письмо, как составить презентацию своих услуг… и много другой полезной, нужно и не всегда доступной информации.
Для того, чтобы получить все то что излагается в учебном курсе нужно перечитать горы книг, выбрать из них те изюминки нужной информации, пересмотреть огромную кучу сайтов и статей и соответственно потратить большое количество времени, которого, как правило, никогда не хватает. Прохождение Курса «Продажа профессиональных услуг» даст вам возможность значительно сэкономить ваше время и в тоже время вы получите максимум полезной информации, проработаете свои задачи, осознаете свои компетенции, научитесь позиционировать свои услуги и главное грамотно предлагать их на рынке.
Такого уникального продукта для развития на рынке КТК нет ни у кого. Рекомендую всем, кто хочет стать профессионалом своего дела изучить его. Спасибо Алексею Мишину, что поделал такую объемную, большую, но очень важную и полезную работу и готов поделится всем этим с нами.
Евгения Брыкова, бизнес-коуч, предприниматель.
Очень хорошо собранный по всем существенным аспектам курс для работы на рынке КТК. Освещены все сложности, задачи и вызовы, с которыми может встретиться специалист в своей деятельности. Подробно разобраны вопросы философии работы и отношений с клиентами, позиционирование на рынке и приемы продаж, экономические нюансы в ценообразовании и финансовой политике, инструменты, повышающие ежедневную эффективность и ускоряющие движение к цели - построению успешной практики. Существенным отличием от других курсов является включение упражнений, которые можно назвать инструментами самокоучинга в продажах, и рабочих материалов для ежедневного пользования. Я сама всю жизнь в продажах, и, даже в моем случае, курс был полезен своей целостностью и системностью, которые позволили еще раз обновить понимание принципов и работающие механизмы в этой интересной и постоянно развивающейся сфере услуг. Рекомендую!
Андрей Королихин, коуч, Директор Русской Школы Коучинга, Лидер и со-основатель ПАРК (Профессиональная Ассоциация Русскоязычных Коучей), Член Совета Директоров ICF Russia и глава Комитета по маркетингу и PR.
Курс «Продажа профессиональных услуг» — практическое пособие для специалистов помогающих профессий, которое дает интересные идеи даже профессионалам. Особенно оно полезно начинающим специалистам для формирования целостного взгляда на рынок услуг, самоидентификацию, позиционирование и создание системы продаж сложных продуктов.
Благодаря Курсу «Продажа профессиональных услуг» специалист может самостоятельно подкорректировать свое позиционирование и повысить свою востребованность. Я желаю всем участникам Курса «Продажа профессиональных услуг» открытий и практического применения почерпнутых идей! Мое знакомство с Курсом было интересным и полезным.
Рустем Фатхуллин , Директор ООО «ЕФ ГРУПП» (Уфа)
По сфере моей работы мне интересен эффективный бизнес-консалтинг. С целью разобраться с этим вопросом я потратил довольно много времени, бороздя просторы сети в поисках информации в открытом доступе.
На что только я не натыкался… Но все было не то: какие-то общие фразы, техники, не применимые в жизни, в общем всякая ерунда.
Порядком устав от этого занятия, и так ничего толком не найдя, я уже ни на что особо не рассчитывал. Однако будучи человеком целеустремленным, решил что если не получилось одним способом, то надо попробовать другим. Итак, я купил Курс «Продажа Профессиональных Услуг». И каково же мое впечатление?. Я спросил себя «что же я не сделал этого раньше? сэкономил бы кучу времени!»
Спасибо Алексею Мишину!
Инна Певзнер,менеджер по внешним связям с русскоговорящими странами, FreshBiz, Израиль
Алексей, Ваш Курс «Продажа профессиональных услуг», а также личная консультация позволили нам упаковать нашу идею в готовый продукт, готовый можно представить на рынке услуг КТК. В особенности хотелось бы подчеркнуть лёгкую коммуникацию во время рабочего процессе и гибкую и точную адаптацию Ваших услуг к нашим потребностям. По-необходимости с удовольствием обратимся к вам за дополнительной консультацией.
