Коллеги, тем, кто только принимает решение о приобретении Курса "Продажа профессиональных услуг" предлагаю ознакомиться с полным содержанием Курса.
Напоминаю, что помимо методического пособия в курс входит ДВЕ Рабочие Тетради КТК-специалиста и 1 коуч-сессия по вопросам вашего бизнеса на рынке профессиональных услуг.
Раздел I. РАБОТА КТК. ГРАНИ И СПЕЦИФИКА ПРОФЕССИИ
Помогающие профессии
Работа на переднем фронте как ловушка для КТК-специалиста
Виды бизнеса КТК
Несколько слов о специфики услуг КТК
Что Вы хотите получить от бизнеса КТК?
Что такое миссия для КТК
Для чего КТК нужно иметь миссию
Услуга как товар и что это означает
Услуга как «воздух» для клиента
Особенности услуги как товара
Услуга КТК с точки зрения участников рынка
Раздел II. НЕСКОЛЬКО СЛОВ О ПОЗИЦИОНИРОВАНИИ СЕБЯ И СВОИХ УСЛУГ
Все рынки заняты или как найти «место под солнцем»
Найдите свою уникальность!
Матрица Вашего клиента (группы клиентов)
Раздел III.РОЛЬ ИНФОРМАЦИИ В РАБОТЕ КТК
Чему учиться, у кого и для чего
Несколько слов об источниках информации
Раздел IV. ИДЕИ КАК ДВИГАТЕЛЬ ПРОГРЕССА
Что такое идеи в бизнесе КТК?
Откуда берутся идеи?
Идею украсть нельзя, если эта идея ВАША
Что делать с родившейся идей?
Анализ идеи на «профессиональную пригодность»
Виды идей для Вашего бизнеса
Работа КТК как операционная система Windows
Как быть, если сегодня нет идей (рабочих проектов)
Раздел V. КЛИЕНТЫ КТК И ИХ ПОТРЕБНОСТИ
Клиенты, которых мы выбираем
Кто кому больше нужен – Вы клиенту или клиент Вам?
Хотение клиента или несколько слов о потребностях услуг
Другие характеристики Ваших услуг
Сила вопроса в определении потребности клиента
Если клиент говорит «НЕТ»
Раздел VI. ПРОДАЖИ, ЧЕРТ БЫ ИХ ПОБРАЛ!
Две плоскости продаж КТК-услуг
«Я коуч, а не продавец» или почему важно продавать себя
Методы продаж. Что реально работает и НЕ работает в продажах КТК
А что, собственно говоря, нужно продавать, звоня клиенту?
Кому нужно звонить и отправлять письма?
Сила презентации Вашей услуги
Когда называть стоимость услуги
Принцип Парето в работе КТК
Показатели эффективной ежедневной работы КТК в области продаж
«Я Вам пишу…» или несколько слов о деловых письмах клиенту
Раздел VII. ВОПРОСЫ СТОИМОСТИ УСЛУГ КТК И СТРАТЕГИИ ПРОДАЖ
А сколько я могу стоить или как формировать цену на свои услуги
Подходы к формулированию цены на Ваши услуги
Скидки и бонусы для Вашего клиента и от чего они зависят
Категории продаж услуг КТК
Стратегии изменения стоимости услуг
ПОДСАДИТЕ КЛИЕНТА НА ИГЛУ…… ИНФОРМАЦИОННУЮ
Что такое информационная игла в работе КТК?
Как подсаживать клиента на информационную иглу
Не бойтесь поделиться своими доходами
Иногда нужно что-то дарить или несколько слов о продвижении себя
Сила рекомендации или как превратить продажи в сарафанное радио
Раздел VIII.ЭЛЕМЕНТЫ ВИЗУАЛИЗАЦИИ И ПРИТЯГАТЕЛЬНОГО БУДУЩЕГО В РАБОТЕ КТК
Рабочие установки для КТК
СПИСОК ПРИЛОЖЕНИЙ (РАБОЧИЕ МАТЕРИАЛЫ КТК)
Приложение 1. Рабочая база клиентов КТК
Приложение 2. Сайты, необходимые для повседневной работы КТК
Приложение 3. Вопросы к клиенту, ответы на которые приблизят КТК к успеху
Приложение 5. Основные элементы эффективного письма (первичное письмо клиенту)
Приложение 6. Ознакомительная презентация. Основные положения
Приложение 7. Список литературы для саморазвития КТК
Приложение 8. Расписание типичного рабочего дня КТК (рабочий вариант)
Курс "Продажа профессиональных услуг"
