Многие руководители забывают о том, что от того КТО работает в отделе продаж во многом зависит КАКИЕ продажи будут у Вашей компании. Что бы ни продавала ваша компания важно помнить, что продажи осуществляют всегда ЛЮДИ. А кто эти люди в вашем отделе продаж? И как эти люди попадают в отдел продаж вашей компании?
Аудитория семинара
Руководители компаний и фирм
Руководители отделов развития компании и фирм
Руководители отделов продаж организаций, компаний и фирм
Руководители HR-отделов организаций, компаний и фирм
ЧТО ПОЛУЧИТ КОМПАНИЯ В РЕЗУЛЬТАТЕ СЕМИНАРА:
- более четкое формирование запроса на поиск сотрудников в отдел продаж
- выявление внутренних ресурсов каждого сотрудника отдела продаж
- выявление мотивов работы в отделе продаж, формирование мотивационых инструментов
- выявление лидерского потенциала сотрудников отдела продаж
- основы делегирования полномочий в отделе продаж
- основы построения команды менеджеров в отделе продаж
ОСНОВНЫЕ ВОПРОСЫ ПРАКТИЧЕСКОГО СЕМИНАРА
Менеджер или продавец. Кого набираем в отдел продаж?
Кто приходит в отдел продаж вашей компании
Кто должен приходить к вам в отдел продаж
Ключевой вопрос при отборе кандидата в отдел продаж
Современное определение менеджера по продажам
Почему люди приходят именно в Вашу компанию
Требования к менеджеру по продажам и его компетенции
Качества менеджера по продажам
Компетенции менеджера по продажам
Кто не может работать в продажах и почему
Предыдущий опыт работы менеджера. Чем он может быть полезен?
Внутренние установки менеджера по продажам
Энергия менеджера по продажам. Какая она и для чего нужна
Степень свободы менеджера в отделе продаж
Что думает менеджер по продажам о… продажах
Что такое внутренние установки и как они могут помочь в продажах
Якорение менеджера по продажам
Как вы лодку назовете
Позиционирование менеджера по продажам внутри компании
Позционирование менеджера по продажам за пределами компании
А что у него на визитке?
Мотивация менеджера по продажам или продавца?
А что хочет менеджер по продажам кроме денег?
Качественный подход к вопросам мотивации
Мотивация через внутренние ресурсы каждого менеджера
Знания для менеджера по продажам
Чему учить менеджеров по продажам
Эффективные форматы обучения менеджеров по продажам
Самомотивация менеджера к своему развитию
Куда уходят менеджеры по продажам, когда уходят от Вас ?
Каждый участник семинара работает со своей РАБОЧЕЙ ТЕТРАДЬЮ
В ходе семинара происходит коррекционная работа компаний-участников.
