Менеджер по продажам. "А хочет ли он продавать?" Запись вебинара

В ходе вебинара «Комплексное решение в области продаж в компании» явно сформировался список вопросов, которые представляют актуальность для руководителей компании в части как всего отдела продаж, так и работе менеджера по продажам.

Как на начальной стадии понять, что человек хочет продавать?

Ответ до неприличия прост – задать менеджеру по продажам один вопрос – «Хочет ли он продавать вообще». К сожалению, наши руководители, как правило, задают другой вопрос «Умеете (можете) ли Вы продавать?». Но вопрос умения вторичен, если у человека нет желания.

Можно ли управлять верой в продукт/услугу?

Вера – внутреннее ощущение человека. И управлять ей тяжело. Другой вопрос, ПОЧЕМУ у человека нет веры или она снизилась в процессе работы. Вот тут и начинается работа, которая помогает скорректировать текущее состояние менеджера по продажам.

Что такое «свобода» менеджера по продажам?

Одно из качеств любой ЛИЧНОСТИ это его свобода. Причем, внутренняя свобода. И насколько человек чувствует себя свободным на рабочем месте, во многом зависит его успешность. Свобода менеджера по продажам заключается в «коридоре» принятия решений. Тут могут быть и скидки для клиентов, бонусы, поставка товара, изменение условий и так далее. Но возникает вопрос другого толка – руководитель готов такую свободу давать? Кстати говоря, когда встает вопрос мотивации менеджера по продажам, то «свобода» один из лучших мотиваторов для лучшего менеджера по продажам.

Какие существуют эффективные формы работы с менеджерами по продажам?

Я уже давно говорю, что привычный тренинг по продажам сегодня мало кого спасает. Техники продаж, конечно, дело нужное и полезное, но управлять желаниями менеджера (а именно из-за отсутствия или снижения желания менеджер продает мало или на продает вовсе) путем тренинга, практически невозможно.

Эффективными форматами, по моему опыту, сегодня могут являться:

- стратегическая сессия по продажам в КОНКРЕТНОЙ компании

- корпоративный семинар, цель которого прояснить ситуацию с продажами в компании у каждого менеджера

- все виды коучинга как с отдельными менеджерами по продажам, так и со всем отделом продаж

_____________________________________________________________________________

Отзывы на вебинар:

Назарова Надежда, ТД "Пчелка", г. Владимир

Большое спасибо за вебинар. Информация очень полезная и интересная. К сожалению, невозможно более подробно рассмотреть эту тему в таких коротких временных рамках.
Подобных правил мы придерживаемся в своей компании, действуем по очень похожей схеме. И это радует! Значит правильным путем идем!
Еще раз большое спасибо!

Клименко Николай, Руководитель отдела продаж ООО "АгроИндустрия" г. Ижевск

Спасибо за интересный, а главное качественно новый подход в области формирования команды и увеличения продаж.
Уверен что информация полученная в ходе вебинара окажется полезной в моей дальнейшей работе по формированию новой структуры отдела продаж и мотивации менеджеров.
Особенно пригодятся полученные знания в ходе приема на работу новых сотрудников