В издательстве «Феникс» (Ростов-на-Дону) вышла моя книга «Осознанные продажи с осознанными людьми».
Я давно шел к этому рубежу – увидеть свою книгу на книжных прилавках.
Я считаю, выход книги – своего рода итог какого-то этапа деятельности. Лично для меня, выход книги в уважаемом издательстве некий завершенный этап деятельности, некий итог.
Книга «Осознанные продажи с осознанными людьми» - логическое продолжение моего авторского семинара «Осознанные продажи в компании». Основная идея семинара – показать руководителям компаний, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам, иное отношение к продажам вообще, а также иные подходы к продажам.
Конечно, придумать что-то новое, революционное в этой теме вряд ли можно. Да, наверное и не нужно.
Задача в данном случае в ином – показать «другую сторону продаж» и найти новые источники энергии, которые позволят продавать по-другому.
Где же они, эти «новые источники энергии?». Мне довольно часто задают такой вопрос
Новые источники энергии, по сути, совсем и не новые – это сами люди.Новые они только потому, что очень долгое время человек в компании (и менеджер по продажам здесь явно не исключение) рассматривался как «винтик», ничего не имеющий права хотеть и желать, находясь на рабочем месте с 9 до 18.
Иными словами, долгое время руководителей компаний и фирм вообще не интересовало что происходит с человеком во время его работы.
В тоже время, если по-другому посмотреть на человека в компании, попытаться понять его желания и личные стремления можно получить массу дополнительной информации.
В книге я пытаюсь показать новые инструменты управления людьми, сегодня могут эффективно влиять на качество их работы, а значит и на эффективность всего бизнеса.
Также, такую работу – по осознанию своих желаний, целей и своей системы мотивации я провожу на своих семинарах по теме «Осознанные продажи в компании», где основой упор делается на работу с каждым менеджером отдела продаж и с его ЛИЧНОСТЬЮ.
