Активация творчества коуча. Навык написания текста как инструмент продаж

Активно продвигая себя и свои услуги уже  течение последних пяти лет, могу с полной ответственностью сказать, что одним из наиболее эффективных и действенных инструментов продвижения и продаж на рынке услуг является навык написания текстов – рекламных, информационных, новостных, аналитических и тому подобное.

Очень часто приходится слышать от коучей  фразу, что «для меня писать текст – мука, я три месяца писала текст на страничку»

Специалисты, которые пренебрегают инструментом написания текстов, лишают себя в первую очередь……… клиентов.

Что такое услуга на нашем рынке? Это идея, это то, что нельзя потрогать руками, ощутить на вкус и цвет.

Как можно донести идею до клиента, если о ней не рассказать? Как и кто будет Вас знать на рынке, если Вы рынку ничего не говорите о себе, о том, что делаете, куда двигаетесь.

Только через текст, причем АВТОРСКИЙ ТЕКСТ!

Довольно часто, мне часто задают вопрос - о чем писать?

Если говорить с точки зрения своих услуг, то писать нужно о том, ЧТО вы продаете. КАК вы продаете, и ПОЧЕМУ вы продаете именно это.

Как вы думаете, у какого специалиста  больше шансов получить заказчика – у того, у кого на сайте есть лишь одна визитка, или у того, кто «раскрывает» свои подходы к работе?

Через  такое «раскрытие», потенциальный клиент может видеть не только профессионализм коуча, но во многом собственно его личные - ценности, цели, взгляда на жизнь и тому подобное.

Иными словами, авторский текст коуча во многом дает понять клиенту - какой коуч перед ним? Смогу ли я как клиент работать с этим коучем? Совпадаем ли мы по ценностям и тем или иным установкам?

Я прекрасно понимаю, что для многих это большая проблема – написать текст. Как заставить себя писать? Могу дать один короткий совет:

Пишите каждый день, для себя, в стол. Пишите о том, как прошел Ваш день, что нового для своего бизнеса вы узнали. Поверьте, если этому уделять небольшое время но каждый день, уже через неделю вы будете способны составить связанный текст.

Написание текста - важный навык, которому я также обучаю в своей Школе коучинга (проект ШКАМ)

Мастер-группа "Активизация творчества специалиста помогающей профессии"

Комментариев еще нет.

Leave a Reply