Об экологичности отношений в консалтинге

Что такое экологичность отношений в консалтинговом бизнесе? Не так давно один мой знакомый, руководитель малого предприятия, назовем ее "ХХХ", провел переговоры с консультантом. Не будем вдаваться в подробности КАК был установлен между ними контакт, суть не в этом сейчас. Предмет встречи был банален - консультант предложил хорошо отлаженную технологию построения отдела продаж в компании "ХХХ",  которая будет работать и приносить прибыль. Но вот не сложилось у них сотрудничества. Почему? Причина банальна - консультант забыл вначале диалога задать самый главный вопрос "А тебе вообще нужен отдел продаж?" На этот вопрос у руководителя предприятия ответа не было. А коль не было ответа, значит и запроса на работу с консультантом тоже не было.... "Вы хотите изменений?" К сожалению, многие консультанты попросту забывают задавать подобные вопросы  в начале диалога с Заказчиком. А значит отсутствует "экологичность"  отношениях двух сторон Консультанта и Заказчик. Консультант НЕ может делиться своим опытом, если Заказчик не хочет этот опыт  брать.

8 ответов

  1. Об интересных вещах пишите. 🙂

  2. Тема старая конечно же, но прочитал с удовольствием 🙂

  3. fineconsulting

    Тема действительно старая, согласен. Но согласитесь и Вы, Яков, что она едва ли не определяющая в консалтинге?

  4. Точно! Это точно всем пригодится.

  5. Да уж… Жизнь – как вождение велосипеда. Чтобы не упасть, ты должен двигаться.

  6. fineconsulting

    Помните в фильме “Гараж”: “У верблюда два горба – потому что жизнь БОРЬБА” 🙂

  7. Спасибо вам огромное! Буду теперь заходить на этот блог каждый день! 🙂

  8. fineconsulting

    Спасибо большое
    Буду стараться. Если у Вас будут вопросы – готов ответить на них
    skype:mishin1205

Leave a Reply