Практически все руководители компаний, руководители отделов продаж говорят в последнее время об одном и том же – продажи, построенные по старым схемам и алгоритмам не работают. И подавляющее большинство руководителей пытаются найти новые формы продаж, новые формы работы с менеджерами отделов (начиная с найма менеджеров, заканчивая их мотивацией).
Одним из новых для большинства компаний решений может являться коучинговый подход.
Программа
«Продажи вашей компании. Коуч инструменты и подходы»
Основная цель программы – найти новые смыслы в продажах товаров/услуг компании, дать новые инструменты работы каждого менеджера отдела продаж, пересмотреть свои подходы к продажам, а также к ЛЮДЯМ в отделе продаж.
Кому может быть интересна данная программа:
- руководителям компаний
- руководителям отделов продаж
- внутренним коучам, которые работают с темой "продажи"
- коучам, работающим с темой "Продажи"
- индивидуальным предпринимателям и всем, кто занимается собственными продажами
Темы программы
- Современное понимание продаж
- Смыслы продаж
- Цели компании в продажах
- Продажи как творческий процесс
- Аудит товаров/услуг компании
- Аудит потребителей товаров/услуг компании
- Анализ конкурентов. Коучинговый подход
- Потребности в ваших товарах/услугах
- Карта потребностей товаров/услуг
- Люди в продажах с точки зрения PAEI- кода Ицхака Адизеса
- Смыслы работы в отделе продаж
- Ресурсы менеджеров по продажам и работа с ними
- Задачи менеджера отдела продаж
- Новые качества менеджеров по продажам
- Сильные стороны менеджера по продажам
- Колесо баланса менеджера по продажам
- Личная карта менеджера по продажам
- Куда и как развивать отдел продаж сегодня?
- Куда и как развивать менеджеров отдела продаж?
- Что такое команда в отделе продаж?
- Качества команды отдела продаж
В пакет программы входит:
- 7 вебинаров
- Пакет методических материалов по теме «Продажи»
- 10 номеров журнала T&D Director
- 10 номеров журнала "Коучинг в организации"
- 6 коуч-сессий по вопросам продаж в вашей компании