Ваша компания, продающая профессиональные услуги (ФПУ) сформировала новый отдел продаж. Собеседования закончились, вы выбрали людей, которые уже завтра начнут свою работу в вашем отделе продаж.
Как они начнут свою работу? Понимают ли они то, КАКИЕ услуги им придется продавать? Знают ли они КОМУ они будут предлагать услуги Вашей компании?
Данная рабочая тетрадь помогает руководителям компаний, руководителям отделов HR, а также руководителям отделов продаж оценить:
- начальный уровень подготовки менеджера по продажам – новичка в вашем отделе продаж;
- понимание специфики услуг Вашей компании;
- понимание своих задач в отделе продаж;
- мотивацию менеджера в продажах;
- зоны роста менеджера по продажам;
- составить свое представление о карте услуг компании
Цель рабочей тетради – уже в начале работы менеджера увидеть некий слепок его знаний и компетенций, иметь некую точку отсчета в работе.
Содержание рабочей тетради
Почему я пришел работать в продажи?
Мое понимание услуги
Мои задачи как менеджера по продажам услуг
Мотивация менеджера по продажам
Карта услуг компании
Характеристика наших услуг
Потребности клиентов в наших услугах
Словесный портрет клиента наших услуг
