Коучинг продаж – одна из востребованных сегодня тем в бизнес-коучинге.
Для многих руководителей становится все более очевидным тот факт, что современные тренинги по продажам далеко не всегда эффективны, тем более, если говорить о долгосрочной перспективе.
Как показывает практика, знаний, полученных на обычном тренинге продаж хватает на довольно не продолжительное время, через которое продажи снова начинают хромать.
Что делать?
Подход коучинга к продажам (как, впрочем, к любой другой организационной теме) отличается от других форматов работы в организации следующими критериями:
- отсутствием единственно «правильного» решения
- отсутствием внешней оценки действий сотрудника
- проявленным интересом каждого сотрудника к своей работе
Формат коучинга также имеет свои особенности:
- Работа проходит с каждым менеджером по продажам, что в результате работы создает общее представление всех участников процесса по теме «Продажи».
- Данный формат, как и собственно результаты мероприятия абсолютно не зависят от объекта продаж.
- Каждый менеджер отдела продаж работает над своими вопросами в рамках общей задачи компании.
При этом вся диагностика строится на том, что сотрудник находит свои ответы на вопросы, так или иначе связанные с продажами в компании.
Предлагаем новый инструмент Рабочую тетрадь «Коучинг продаж» – диагностический инструмент работы менеджеров отдела продаж.
Оглавление Рабочей тетради
- Ментальная карта коучинга продаж
- Смыслы работы
- Формуляр «Карта смыслов моей работы»
- Смыслы продаж. Мои смыслы продаж
- Знания товаров (услуг)
- Задачи менеджера отдела продаж
- Аудит продаж компании. Текущая ситуация
- Наши товары (услуги). Анализ конкурентов и стратегия улучшения
- Личная карта менеджера по продажам
- Личная карта менеджера по продажам (деловые компетенции)
- Личная карта менеджера по продажам (личные компетенции)
- Ресурсы менеджера по продажам
- Библиотека ресурсов менеджера по продажам
- Построение бренда «Я – продажи»
- Мои цели работы в отделе продаж
- Моя миссия работы в продажах
- Мои сильные стороны в продажах
- Тематический вопросник коуча по темам