Проект «Продажа коучинга в схемах, таблицах и алгоритмах» основан на моей семилетней практики продаже коучинга, а также на обилие того методического материала, который был создан за эти годы.
Чем больше я погружался в эту тему, тем больше я понимал, что тема «Продажа коучинга» безгранична и имеет много различных самостоятельных тем и отдельных вопросов.
В проекте будут представлены следующие вопросы:
Блок №1. Идентичность в профессии "коуч"
Схема 1.1 Вопросы идентичности в профессии "коуч"
Схема 1.2 Формирование идентичности
Блок №2. Развитие коуча
Схема 2.1 Зоны развития коуча
Схема 2.2. Ресурсы коуча
Схема 2.3 Матрица ресурсов
Блок №3. Позиционирование и уникальность коуча
Схема 3.1. Базис уникальности коуча
Схема 3.2 Составные части позиционирования
Схема 3.3 Виды позиционирования коуча
Схема 3.4 Матрица позиционирования коуча
Блок 4. Потребности клиентов
Схема 4.1 Список основных потребностей в изменениях
Схема 4.2 Что хочет клиент от услуги "коучинг"
Схема 4.3 Что получает клиент после коучинга
Схема 4.4. Сопротивления клиентов коучингу
Блок №5. Продажа коучинга как услуги
Схема 5.1 Составляющие продаж коучинга
Схема 5.2 Две парадигмы продаж коучинга
Схема 5.3 Внутреннее ощущение стоимости коуча
Схема 5.4 Этапы продаж коучинга
Блок №6. Основы продаж коучинга клиентам
Схема 6.1 Индикаторы готовности клиента к коучингу
Схема 6.2 Индикаторы неготовности клиента к коучинггу
Схема 6.3 Как начать разговор о коучинге с клиентом
Схема 6.4 Как работать с ценой на услугу коучинг
Схема 6.5 Ответ на вопрос "Сколько стоит ваша услуга"
Все обновления проекта будут доступны участникам закрытой группы в Фейсбук
