Все мы, так или иначе, живем по определенным сценариям. Другой вопрос, мало кто задумывается о том, что в определенный момент времени мы проживаем свой сценарий.
Одной из техник Системно-интегративного коучинга, которую я активно использую в своем коучинге является работа по сценарным полям, а именно по перепрограммированию своего сценария и создание нового сценарного поведения.
Основная суть данной техники в коучинге состоит в том, что человек (клиент) расписывает свой сценарий от привычного (тот, который есть сейчас и представляет для человека проблему), до идеального (того, который человек хочет иметь), через привычно-приемлемый сценарий (нечто среднее между привычным и идеальным).
Данная техника позволяет перепрограммировать свой сценарий привычной ему ситуации - это может быть работа, карьера, личные отношения, любая другая задача, которая сегодня представляет для клиента приоритет.
Но многие клиенты "саботируют" такую работу, и я могу понять почему - для многих перепись сценария связана с рядом трудностей.
Владимир Любаров
Одна из трудностей состоит в том, что далеко не всегда можно точно выбрать сценарный контекст (то есть к чему именно относится тот или иной сценарий – к личным взаимоотношениям, бизнесу, коммуникациям и так далее).
Еще одной трудностью является отсутствие четкого понимания объектов, которые задействованы в сценарии – клиенту привычно видеть только себя в каждом из сценариев, не замечая при этом других участников того или иного сценария.
Одна из самых, на мой взгляд, больших сложностей для клиента - создание идеального сценария.
Идеальный сценарий - образ того состояния, который человек хочет иметь в своей жизни. И в этом для многих представляется большая сложность - человек зачастую очень слабо может представить себе свою идеальную ситуацию – как же он сам хочет, что бы было?
Последняя сложность, которую я часто замечаю у клиентов - стремление сразу написать идеальный сценарий, перепрыгнув через вторую ступень "привычно-приемлемый сценарий". Такое желание сразу увидеть все в идеальном виде говорит о том, что клиент не до конца может представить всю цепочку переформирования своего сценария.
Трехходовая схема формирования сценария (запуск, развитие, завершение) позволяет человеку увидеть процесс трансформации и изменения поведения и отследить шаги этих изменений.
Важно пройти эту схему до конца, отслеживая на каждом этапе не только сами изменения, но и изменения своего состояния в той или иной ситуации.
Некоторые запросы, с которыми мне пришлось работать в коучинге со своими клиентами, применяя сценарное планирование:
- отношение с родителями;
- отношения с партнером;
- вхождение в новую должность;
- построение отдела продаж "с нуля"
- построение собственных продаж в коучинге
