Архив категорий: Коучинг продаж. Решения

  • Главная
  • Архив категорий: "Коучинг продаж. Решения"

Коучинг продаж. Почему вы работаете в продажах?

Коучинг продаж. Почему вы работаете в продажах?
В ходе коучинга продаж с менеджерами отдела продаж региональной компании участникам был задан один вопрос – «Почему я работаю в продажах?». По своему опыту коучинга могу сказать, что мало кто и когда задает подобный вопрос своим менеджерам. Тем более, подобный вопрос вызывает удивленные взгляды участников семинаров и бизнес-тренингов по продажам. В глазах так и читается удивленный…
Читать далее

Коучинг продаж. Инструменты. Личная карта менеджера по продажам

Коучинг продаж. Инструменты. Личная карта менеджера по продажам
Работая по запросу коучинг продаж с менеджерами отделов продаж я часто замечаю, что сложности с продажами возникают не всегда по причине отсутствия необходимых знаний и навыков продаж. Более того, у большинства менеджеров по продажам вполне достаточно знаний и навыков в части продаж. Тем не менее, продажи не так эффективны, как хотелось бы. По моему глубокому…
Читать далее

Коучинг продаж. Концепция “Я-продажи”

Коучинг продаж. Концепция “Я-продажи”
Я уже неоднократно писал, что продажи за последние годы существенно изменились. А насколько я вижу, отношение к менеджеру по продажам у многих руководителей осталось тем же. Ключевым объектом коучинга продаж является собственно менеджер по продажам. Именно от того, насколько менеджер по продажам понимает свою работу, свою мотивацию к работе и основные вектора развития себя в продажах,…
Читать далее

Коучинг продаж. Новые зоны роста менеджера по продажам услуг

В рамках коучинга продаж провел у клиента одну из сессий с менеджерами по продажам услуг. В ходе выяснение запроса стало понятно, что одной из основных проблем менеджеров по продажам является недостаток уверенности  в продаваемый объект. Иными словами нет достаточной веры в услугу. Вера в объект продаж (независимо от того – товар это или услуга) состоит из…
Читать далее

Коучинг продаж. Вы что развиваете: отдел продаж или людей в нем?

Перед покупкой Рабочей тетради "Коучинг продаж" руководитель задал интересный вопрос "Насколько мне поможет коучинг продаж в развитии отдела продаж или все-таки ограничиться проведением тренингов?". Еще один запрос прозвучал в ходе коучинга с руководителем отдела продаж. Запрос звучал так: «В нашем регионе слишком высока конкурентная среда и вновь приходящие компании с тем же ассортиментом товаров (услуг), что…
Читать далее

Коучинг продаж. Базовые решения

Основной целью коучинга продаж, который все чаще стали заказывать руководители компаний является изменения поведения людей в отделе продаж и их отношения к продажам. Ниже представляю ментальную карту решения «Коучинг продаж» (далее…)
Читать далее

Коучинг продаж. «Облако тегов» отдела продаж

В рамках коучинга продаж в компании заказчика, одним из заданий для участников (шесть менеджера по продажам) было в составлении облака тегов» - основных слов и определений, которыми оперируют менеджеры отдела продаж.  В самом начале работы у менеджеров по продажам получается следующее «облако»: (далее…)
Читать далее

Коучинг продаж. Что должен знать менеджер по продажам?

О процессе продаж написано мной немало. Многие руководители в общении  подтверждали мой тезис о том, что менеджер продаж должен быть «заточен» не только на результат продаж (получение денег на счет), но и собственно на процесс продаж. Один из частых вопросов руководителей в ходе коучинга продаж звучит примерно так: «КАКИЕ ЗНАНИЯ ДОЛЖНЫ БЫТЬ У МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ…
Читать далее