Архив категорий: Методический материал

Инструменты коучинга. Сценарное поведение и его сложности

Все мы,  так или иначе, живем по определенным сценариям. Другой вопрос, мало кто задумывается о том, что в определенный момент времени мы проживаем свой сценарий. Одной из техник Системно-интегративного коучинга, которую я активно использую в своем коучинге является работа по сценарным полям, а именно по перепрограммированию своего сценария и создание нового сценарного поведения. (далее…)
Читать далее

Коучинг продаж. Современные качества менеджера по продажам

Работая с руководителем компании в рамках коучинга продаж, была затронута тема качеств, которыми должен обладать современный менеджер по продажам. Просматривая вакансии компаний, которые сегодня ищут кандидатов на должность «менеджер по продажам», я вижу, что эти требования не меняются вот уже несколько лет. А зря. Читать далее
Читать далее

Иррациональные знания в управлении людьми

Все больше убеждаюсь в ходе своей консультационной практики, что методы управления компанией, которые успешно работали еще 5-7 лет назад,  себя изживают и все чаще показывают свою малую эффективность. Более того, в постоянно меняющемся мире, увеличивающемся информационном потоке, на повестке дня большинства компаний встает один вопрос - где искать новые ресурсы для повышения эффективности. Причем под…
Читать далее

Описательный образ клиента в продажах. Практика

Одной из эффективных технологий в обучении менеджеров по продажам, является технология описания максимально полного и точного портрета своего клиента или группы клиентов, которые пользуются услугой или товаром компании. Во многом от представления портрета своего потребителя зависит качество продажи - будь это товар или услуга.   (далее…)
Читать далее

Рабочая тетрадь внутреннего коуча +2 номера журнала “Коучинг в организации”

Предлагаем новый уникальный инструмент для работы внутреннего коуча в организации, который позволит максимально эффективно выстроить работу с сотрудниками в современной компании - Рабочую тетрадь внутреннего коуча. Рабочая тетрадь представляет собой набор практических инструментов для работы с сотрудниками компании. С 10 декабря 2013 года всем, кто приобретет  Рабочую тетрадь - коуч-сессия (20 минут) в подарок Читать…
Читать далее