По результатам работы, во втором квартале можно выделить несколько тем, которые стали наиболее популярными среди услуг нашей компании. Среди явных топовых- тем – «Продажа услуг» и «Корпоративное лидерство». Читать далее
Читать далее
Фирма профессиональных услуг (ФПУ). Готовые решения – менеджмент, команда, продажи
Если Ваша компания является кадровым агентством или тренинговой компанией, маркетинговой или PR компанией, то Ваша компания попадает в разряд Фирмы профессиональных услуг (ФПУ), основная задача которых - управление людьми, их поведением и отношениями. Перед любой ФПУ стоит две главные задачи: организация работы в ней специалистов и управление отношениями с клиентами (из книги Марк К.Скотт, «Фирма…
Читать далее
Кейсы продаж услуг. Пособие для КТК-специалистов
Интерес к курсу «Продажа профессиональных услуг» вносит свои коррективы в его развитие. Это и понятно, рынок развивается, Заказчик не стоит на месте, требуя более трепетного отношения к себе. По опыту своего общения с КТК я вижу, что вопросы, которые задаются в ходе встреч и индивидуального консультирования в принципе во многом схожи. Читать далее
Читать далее
Так кто же работает в Вашем отделе продаж?
Многие руководители забывают о том, что от того КТО работает в отделе продаж во многом зависит КАКИЕ продажи будут у Вашей компании. Что бы ни продавала ваша компания важно помнить, что продажи всегда осуществляют ЛЮДИ. А кто эти люди в вашем отделе продаж? И как эти люди попадают в отдел продаж вашей компании? Читать далее
Читать далее
Инструмент самодиагностики. FREE! Рабочая тетрадь “Зоны неопределенности и роста”
В процессе жизнедеятельности любого предприятия, вне зависимости от вида бизнеса, численности персонала и географической принадлежности, возникают вопросы, которые, так или иначе, касаются следующих блоков: Читать далее
Читать далее
6 номеров журнала “Коучинг в организации”! Сегодня последний день!
Коллеги, хотите получить не три, а 6 номеров журнала "Коучинг в организации"? Все достаточно просто, но надо поторопиться. Читать далее
Читать далее
Алексей Мишин – инструментально компетентный консультант
После проведенного в Твери мастер-класса "Менеджер по продажам или продавец" получил официальный отзыв организатора, учебного центра "Прайм-консалтинг". Читать далее
Читать далее
“Алексей Мишин, почему Вы не любите людей и считаете их быдлом?”
25 мая выступил на региональной конференции в Твери «Повышение конкурентоспособности бизнеса: Увеличение продаж и прибыли». Мое выступление «Менеджер по продажам или продавец?» стало уже традиционным в теме корпоративных продаж и организации отделов продаж– в этом году я выступал с этой темой уже в четвертый раз. Читать далее
Читать далее