Архив категорий: Продажи коучинга. Практика

Продажа коучинга: из «Лектора» в «Предприниматели». Проблема перехода

В ходе коучинга коучей один из запросов клиента касался перхода из преподавательской деятельности в коуча на свободном рынке. Перефразируя известную фразу «плох тот солдат, который не хочет стать генералом» можно сказать «плох тот внутренний бизнес-тренер (коуч, консультант и так далее и так далее), который не хочет работать только на себя, на открытом рынке». Очень часто…
Читать далее

Продажа коучинга. Сжимайтесь, что бы получить клиента

В ходе коучинга с КТК–специалистами в рамках программы Коучинг коучей я вижу, что многие, в надежде на большие продажи своих услуг, хотят продавать все и вся – берутся за проведение коучинга по любому запросу, предлагают любую тренинговую программу и так далее. (далее…)
Читать далее

Продажа кочинга. Выбор специализации на рынке услуг

Сначала цитата:  Ранди Нойс: «Твоя сила в том, что тебе нравится». И именно наш интерес  задает вектор в продаже тех или иных услуг. В рамках начавшейся программы Коучинг коучей в ходе коуч-сессий с коучами, а также другими специалистами помогающих професий, все чаще на первое место выдвигается вопрос специализации. Но вот интересно как люди приходят к этой…
Читать далее

Продажа коучинга.Что можно предоставить клиенту до начала работы?

В рамках новой услуги "Коучинг коучей" начинаю выкладывать кейсы, которые возникают в ходе работы с коучами, участниками программы. Задача: Клиент выбирает поставщика услуги (бизнес-тренера, консультанта или коуча) и хочет быть уверенным в том, что его инвестиции конкретно в Вас сделаны не зря. Как убедить Клиента сделать выбор в вашу сторону? (далее…)
Читать далее

Продажа коучинга. Коучем стал, а продавать не научили

В рамках коучинга коучей популярным запросом  клиентов является запрос на самоопределение с бизнесом на рынке услуг, а именно просьба помочь разобраться с пакетом услуг, ценообразованием, продвижением услуг на рынке через сайт, социальныее сети, блоги. Таких запросов немало. Но интересно то, что  почти каждый из клиентов прошел школу коучингу, получил сертификат коуча. Казалось знаний должно хватать для того, что бы…
Читать далее

Продажа коучинга. Когда коуч сидит на двух стульях

Один из типичных запросов клиентов в ходе коучинга коучей звучит так: «Я бизнес-тренер компании, обучилась коучингу и хочу начать свою практику на рынке профессиональных услуг». Пожалуй, это одно из сокровенных желаний любого специалиста – начать работать на себя, создавая свой собственный бизнес на рынке профессиональных услуг (это, кстати, касается не только коучинга). Желание понятное и вполне…
Читать далее

Чему не учат в Школах коучинга

Для чего люди приходят в школу коучинга? Самый распространенный ответ – что бы обучиться коучингу. И именно этому довольно успешно обучают наши школы коучинга – технологиям развития людей, правильному выявлению потребностей, системы ценностей и тому подобное.  Тем не менее, как мне кажется,  ответ этот («что бы обучиться коучингу») несколько однобокий и устраивает он, в основном,…
Читать далее