Архив категорий: Коучинг продаж

  • Главная
  • Архив категорий: "Коучинг продаж"

Коучинг продаж. Экспертность менеджера по продажам

Коучинг продаж. Экспертность менеджера по продажам
Учитывая то, что сегодня клиент (и я много об этом пишу и говорю) требует более щепетильного и пристального внимания к себе, одним из качеств, которые выделяют успешного менеджера по продажам, должно быть его экспертность. Общаясь с руководителями компаний, а также менеджерами по продажам в рамках коучинга продаж, обращаю внимание на то, что многие менеджеры не…
Читать далее

Коучинг продаж. “Колесо баланса” менеджера по продажам

Коучинг продаж. “Колесо баланса” менеджера по продажам
Колесо баланса - давно зарекомендовавший себя коучинговый инструмент, который позволяет наглядно и достаточно оперативно видеть наиболее «узкие» места человека в той или иной сфере. В Рабочей тетради  менеджера по продажам есть инструмент – «Колесом баланса менеджера по продажам». (далее…)
Читать далее

Коуч-предприниматель. Кому мы продаем свои услуги или смена парадигмы в продажах коучинга

Коуч-предприниматель. Кому мы продаем свои услуги или смена парадигмы в продажах коучинга
В ходе программы "Коуч-предприниматель", работая с темой "продажи коучинга",  я часто задаю вопрос "Кому Вы продаете свои услуги"? Удивительно, но многих этот вопрос ставит в тупик. Вариантов ответов  не так много, но все же они есть. Итак, варианты ответов на этот вопрос (за последние 4 коуч-сессии): Компаниям, HR-отделу, отделу продаж, Совету директоров и тому подобное. Читать…
Читать далее

Коучинг продаж. Почему вы работаете в продажах?

Коучинг продаж. Почему вы работаете в продажах?
В ходе коучинга продаж с менеджерами отдела продаж региональной компании участникам был задан один вопрос – «Почему я работаю в продажах?». По своему опыту коучинга могу сказать, что мало кто и когда задает подобный вопрос своим менеджерам. Тем более, подобный вопрос вызывает удивленные взгляды участников семинаров и бизнес-тренингов по продажам. В глазах так и читается удивленный…
Читать далее

Три причины низких продаж вашего менеджера по продажам – о чем не говорят руководители

Три причины низких продаж вашего менеджера по продажам – о чем не говорят руководители
По практике работы с руководителями компаний по вопросам продаж, а именно работы менеджеров по продажам, я могу выделить несколько ключевых причин низких продаж. Когда начинаю говорить с руководителями об этих причинах, то отчетливо понимаю, что данные темы выходят за привычные методы работы в отделе продаж и обучения менеджеров отдал продаж. Итак. Читать далее
Читать далее

Коучинг продаж. Во что может верить менеджер по продажам

Коучинг продаж. Во что может верить менеджер по продажам
В ходе коучинга с руководителем компании работали над темой, связанной с работой отдела продаж компании. В результате диалогов, руководитель пришел к пониманию того, что одним из показателей эффективной работы менеджера по продажам является его ВЕРА. Вера – как источник внутренней энергии позволяет понимать и осознавать правильность той работы, которой занимается человек (в данном случае продажами)…
Читать далее

Коучинг продаж. Энергия менеджеров по продажам и как ей можно управлять

Продажи – энергетический процесс. И от того, с какой энергией менеджер по продажам будет работать, во многом зависят его результаты. Управление отделом продаж, помимо всего прочего, включает в себя также и управление энергией, которую менеджеры по продажам вкладывают в работу. Менеджеры по продажам, ориентированные на результат, забывают о том, что сам процесс продаж не менее…
Читать далее

Осознанные продажи в компании. Решения. Теперь и в формате он-лайн

Возобновляю продажи своего мастер-класс "Осознанные продажи в компании", который лег в основу написания книги "Осознанные продажи с осознанными людьми", выпущенную в издателсьстве "Феникс" в 2013 году. В моем понимании, в основе решения в теме "Осознанные продажи в компании" лежит работа с личностью менеджера  по продажам. Что я под этим понимаю? По моему убеждению, которое основано на практике…
Читать далее