Ни для кого не секрет – отношение к продажам в компании за последнее время существенно изменились. Изменения эти больше идеологические. Еще несколько лет назад, основной акцент в обучении продажам руководители делали на навыки продаж, доведение сделки до оплаты/отгрузки товара, продление договоров и тому подобное. Сегодня ситуация иная – руководители, заказывая программы обучения менеджеров отделов продаж, делают акценты на следующих аспектах:
- поиск смысла в продажах
- личное развитие менеджера по продажам;
- повышение уровня осознанности каждого менеджера по продажам;
- укрепление веры в торговую марку;
- укрепление веры в компанию;
- усилению командной работы в отделе продаж;
- лидерству
Понятно, что такие запросы тяжело обслуживать пресловутым тренингом продаж.
Предлагаем пакет по теме «ПРОДАЖИ ВАШЕЙ КОМПАНИИ».
В пакет входит:
Рабочая тетрадь «Менеджер по продажам»
Рабочая тетрадь поможет руководителям компаний, руководителям отделов продаж понять истинные причины, побуждающие Ваших менеджеров по продажам продавать (или, что не менее важно, НЕ ПРОДАВАТЬ), достигая результатов, а также увидеть наиболее уязвимые места работы менеджера.
Рабочая тетрадь «Новичок отдела продаж фирмы услуг»
Продажа услуг значительно отличается от продажи товаров. Понимают ли ваши новые менеджеры по продажам, КАКИЕ услуги им придется продавать? Знают ли они, КОМУ они будут предлагать услуги Вашей компании? Представляют ли новички вашего отдела продаж КАКАЯ аудитория есть у каждой из продаваемых вами услуг? Данная рабочая тетрадь помогает руководителям компаний, руководителям отделов HR, а также руководителям отделов продаж оценить степень готовности человека к продажам.
Рабочая тетрадь «Коучинг продаж»
Подход коучинга к продажам (как, впрочем, к любой другой организационной теме) отличается от других форматов работы в организации следующими критериями:
- отсутствием единственно «правильного» решения
- отсутствием внешней оценки действий сотрудника
- проявленным интересом каждого сотрудника к своей работе
В Рабочей тетради собраны инструменты работы с менеджерами отдела продаж как в индивидуальном формате так и в групповом формате
Запись вебинара "Коучинг продаж"
Вебинар рассказывает о запросах в теме "коучинг продаж" и о коучинговых инструментах для работы в этой теме.