“Осознанные продажи Вашей компании”. Сегодня в продажах не мой день……………

Предлагаем главу из методического пособия "Осознанные продажи Вашей компании"

Как правило, статьи и материалы по продажам, посвящены повышению мотивации менеджеров по продажам. Я же сейчас хочу поделиться своими мыслями о том, что снижает мотивацию менеджера по продажам, а очень часто вообще ее убивает.

В работе любого менеджера по продажам бывают дни, когда что-то идет не так – не пишутся письма, «не звониться» клиенту, а звонки, которые все-таки делаются, не дают тех результатов, которых ожидает сам менеджер и его руководитель.

Причин тому может быть много и глупо их анализировать и давать оценки. По факту ясно одно – у менеджера «НЕ ЕГО ДЕНЬ».

Что в таких случаях обычно делают руководители? Заставляют звонить больше, «подбадривая» менеджера лестью типа «Ну вот сейчас получится, попробуй позвонить вот туда-то», ну и в том же духе. А все равно не получается. Более того, в такие дни и не получится и не может получиться!

Почему не получается? Ответ простой – у сотрудника в этот день просто нет ВНУТРЕННЕЙ ЭНЕРГИИ продавать что-либо и кому-либо.

Что делать? В такие дни нужно запрещать продавать своим менеджерам вообще! А требуя результатов «на гора» мы получим только одно – резкое снижение мотивации продавца в к продажам.

Кстати, вы не замечали, что в основном менеджеры уходят из продаж именно в те моменты, когда у них падают продажи.

Что тут еще важно? Вот так вот «запретить» менеджеру в такие дни продавать это тоже вопрос доверия сотруднику, проверка его осознанности. Если менеджер по продажам осознанно занимается продажами в вашей компании, то таких дней у него будет мало, а если они и будут, то Вы как руководитель, узнаете об этом первый.

Комментариев еще нет.

Leave a Reply