Вопросы в коучинге. “А чего Вы хотите?”

Один из важных вопросов в коучинге, который я люблю задавать клиентам руководителям компаний, звучит так: «А ЧЕГО ВЫ ХОТИТЕ?» (от своего бизнеса от своих сотрудников, и тому подобное).

Когда задаешь вопрос «А что же вы хотите?», сразу замечаю, как начинаются глубинные мыслительные процессы в голове руководителя.

Многие коллеги мне возражают, будто ответом на этот вопрос будет короткое «ДЕНЕГ ХОЧУ!». Но  как показывает практика, таких ответов нет.

Почему так? На мой взгляд, данный вопрос направлен на глубокое понимание сути тех задач, проблем и решений, которые стоят перед клиентом руководителем.

Как показывает практика, многие из нас не понимают того, что  они хотят. Начинается поток хотелок - от успешного бизнеса, до счастливой семьи и здоровых детей.

Иными словами, обращаясь с вопросом «ЧТО ВЫ ХОТИТЕ», мы фактически обращаемся к подсознанию человека,  которое обычно не подводит.

Что является хорошей реакцией на этот вопрос? Несколько минут молчания перед началом ответа…  И это очень хороший результат, коллеги.

2 ответов

  1. Очень частым первым ответом на такой вопрос бывает- “Не знаю я, чего хочу!”

  2. этому ответу предшествует, обычно, долгая пауза….

Добавить комментарий для Алексей Мишин