В прошлом году было много коучинговой работы в рамках Программы "Коуч-предприниматель" .
Предлагаю топ запросов от участников программы за 2020 год.
Важно отметить, что 90% всех запросов это запросы продаж коучина как услуги.
Переход из работы по найму в свой бизнес
Вопрос перехода «из найма в свой бизнес» один из самых актуальных для многих коучей. Но на этом пути много подводных камней, много вызовов для человека, на которые готовы не все и не всегда. Очень часто я наблюдаю ситуацию, когда человек, обучившись коучингу, увольняется из компании в надежде активно начать свою практику. Как правило, при этом человека ждет много разочарований - пройдет много времени, пока у человека не соберется приличная база клиентов для самостоятельного заработка. И, кстати, многие прощаются с идеей быть "свободным коучем" и снова начинают искать работу по найму.
Выбор своей специализации, поиск своей уникальности
Вопрос «почему клиент должен купить именно вашу услугу», ставит в тупик практически всех начинающих коучей. Это вполне понятно, если учесть, что данный вопрос, во многом бьет по самолюбию и самооценке человека - как это так меня могут не купить! Между тем, любая уникальность (как раз то, за что и покупают услуги) начинается с ответа на этот вопрос. Но далеко не все, особенно начинающие свою карьеру коучи задумываются над этим вопросом.
Страх продавать
Да, и это факт – продавать страшно. Сам факт того, что работая на рынке профессиональных услуг придется, что говорится «лицом к лицу» столкнуться с реалиями рынка, многих пугает. Этот страх оправдан – когда человек работает в компании, вопросы продаж как-то не очень его беспокоят. Тем не менее, продавать надо…. И возникает вопрос - где и как учиться продажам? Как избежать большинство ошибок. Совет тут может быть только один - практика и еще раз практика.
Холодные звонки в продажах услуг
Тема, что говорится, на все времена. Да, холодные звонки работают. Другой вопрос – какую цель мы ставим, делая холодный звонок. Причина, по которой многие не делают холодные звонки та же, что и в предыдущем запросе – страх продавать вообще.
